2022’de hayalini gerçeğe dönüştüren ve Rusya e-ticaret pazarına adım atan genç girişimci Nurullah Ceyhun Tekin, Ozon Global platformunda kısa sürede büyük başarıya ulaştı. 58 milyondan fazla aktif kullanıcısı bulunan Ozon’un güzellik kategorisinde hızla yükselen Tekin, Türk kozmetik ürünlerini Rus kadınlarına ulaştırarak dikkat çekiyor.

Rusya’da Güzellik Sektörü Türk Girişimcilere Kapı Açıyor

MPSTATS verilerine göre, 2024’te Rus e-ticaret pazarında güzellik ürünleri 261 milyar ruble hacme ulaştı. Batılı markaların pazardan çekilmesi, yerli üreticiler ve Türk girişimciler için fırsat kapılarını araladı. Kaliteli Türk ürünleri, Rusya’da giderek daha fazla tercih edilir hâle geldi.

“Her Şeyi Değil, Bir Şeyi İyi Yapın”

Tekin, geniş yelpazeye yayılmak yerine tek bir kategoride uzmanlaşarak başarıya ulaştı. "Her şeyi satan mağaza güven vermez. Tek kategoriye odaklanıp sabırlı olmalısınız" diyor. İlk başta reklama para harcamadı, bunun yerine ürün yorumları ve müşteri puanları ile güven kazandı.

Ozon: Satıcıya Rehberlik Eden Bir Platform

Ozon’un Türkiye ofisi açmasının ardından platforma katılan Tekin, “Teslimat, gümrük ve fiyatlandırmada Ozon’un rehberliği etkili oldu. Sürekli destek aldım” diyor. Yatırımı birkaç ayda geri döndü, ancak kalıcı başarı için 2 yıl boyunca yoğun şekilde çalıştı. Geliri %300 oranında arttı.

Rus Tüketici Ne İster?

Rusya pazarı, Türkiye’den farklı dinamiklere sahip. Tekin, ürün kartlarında ana dilde açıklamalar, detaylı görseller ve doğru bilgiler sunmanın önemini vurguluyor. Özellikle ürünün orijinalliği ve son kullanma tarihi Rus tüketici için kritik. Soğuk iklim sebebiyle nemlendirici ürünler yıl boyunca ilgi görüyor.

Veriyle Karar, Sosyal Medyayla Yön

TikTok, Instagram ve Ozon’un analiz araçları, tüketici trendlerini belirlemede etkili oldu. “Eğer ürün görüntüleniyor ama satın alınmıyorsa, fiyatı gözden geçiriyor ya da reklam başlatıyorum” diyen Tekin, Ozon Premium üyeliği sayesinde gelişmiş analiz araçlarına ve destek hizmetlerine erişiyor.

Lojistik ve Strateji Başarıyı Getirdi

Ozon’un lojistik partneri Ase-Unitrade ile hızlı teslimat sağladıklarını belirten Tekin, “Başarısızlıklar da yaşadım ama nedenini analiz ederek çözüm buldum” diyor. Satılmayan ürünleri belirleyip niş alanlara yöneldi.

“Başarı Azimle Gelir”

Tekin’in yeni hedefleri arasında;

• Premium kozmetik markalarını sunmak,

• Hızlı teslimat sistemini kurmak,

• Elektronik ve küçük ev aletleri kategorisine geçmek var.

“Kararlı olun, çok çalışın, hatalardan öğrenin ve uzmanlaşın” diyerek yeni girişimcilere yol gösteriyor.

Ozon Global: Türk Satıcılar İçin Dev Fırsat

Ozon Global, 2022’de İstanbul ofisini açtıktan sonra Türk satıcıların cirosu %43 arttı, sipariş sayısı 1,5 katına çıktı. Türkçe destek, uygun lojistik anlaşmaları ve reklam araçları pazara girişte büyük kolaylık sağlıyor. 2025’te Rusya’ya gönderim ücretleri %20 azaltıldı, bu da Türk ürünlerine olan talebi daha da artırdı.

Stratejik Başarı Hikâyesi

Nurullah Tekin’in başarısı, tesadüf değil. Yorum yönetimi, dar uzmanlık, veri takibi ve yerel tercihlere uyum, başarıyı getiren temel unsurlar oldu. Ozon Global gibi platformlar destek sunuyor, ama sonucu girişimcinin azmi belirliyor.